Pourquoi réaliser un plan d’affaires ?

Par Luc Caron, PDG et Conseiller en management certifié – Expérience Stratégique LC

Rares sont les dirigeants qui maîtrisent tous les aspects d’un plan d’affaires. Vous êtes peut-être à l’aise pour décrire vos produits et vos clientèles. Mais beaucoup moins quand vient le temps de parler marketing, d’objectifs de marché ou de structure financière.
Vous devez repositionner votre entreprise ? Faire face à une concurrence accrue ? Vous envisagez le lancement d’un nouveau produit, une fusion, une consolidation ou une restructuration ? Le plan d’affaires devient alors un outil essentiel pour éclairer vos décisions et orienter vos actions.

Par où commencer un plan d’affaires ?

Un bon plan d’affaires ne se limite pas à un outil de financement. C’est une démarche de réflexion stratégique qui repose sur quelques questions clés :

– Que doit contenir un plan d’affaires ?
– Comment recueillir les bonnes données sur le marché, la clientèle et les concurrents ?
– Comment choisir un modèle d’affaires viable et cohérent ?
– Jusqu’où aller dans les prévisions financières ?

Un plan d’affaires efficace, c’est un document vivant, clair et crédible, qui traduit la vision du dirigeant et la faisabilité du projet.

Le plan d’affaires, c’est en partie comme un plan stratégique

On peut dire qu’il s’agit d’un premier plan stratégique. Mais il va plus loin : il exige de définir votre modèle d’affaires, votre stratégie marketing, vos besoins de financement et vos opérations.

Le plan d’affaires doit aligner votre organisation sur les tendances de votre marché, guider vos décisions et évoluer à chaque étape du cycle de vie de l’entreprise. Souvent, cette révision s’inscrit dans une démarche de planification stratégique.

Comment en faire un plan d’affaires à votre image ?

Beaucoup de dirigeants préfèrent déléguer cette tâche. Mais attention : votre plan doit refléter vos valeurs, vos compétences et votre vision. Pour cela :
– Trouvez un collaborateur de confiance ou un consultant expérimenté.
– Définissez un mandat clair, un échéancier réaliste et un cadre de collaboration transparent.
– Accordez-vous le temps nécessaire : on sous-estime toujours le travail que demande un plan d’affaires rigoureux.

Un bon plan devient alors un véritable levier de développement, pas seulement un outil pour convaincre des investisseurs ou les partenaires financiers.

Qu’est-ce qu’un plan d’affaires ?

Un plan d’affaires, c’est l’histoire de votre projet. Il démontre sa valeur, sa faisabilité et sa viabilité.
Il permet d’expliquer votre modèle d’affaires (sources de revenus, structure de coûts, marchés, produits, services, etc.).Il démontre est permet d’expliquer la viabilité et la pertinence du projet, de l’entreprise. Il permet donc de convaincre les partenaires financiers, mais aussi de définir vos objectifs opérationnels, financiers et commerciaux.
Chaque plan d’affaires est unique : il présente votre mission, votre vision, vos ressources et votre stratégie.

Les composantes essentielles d’un plan d’affaires

Un plan d’affaires complet doit rester cohérent d’un bout à l’autre. Voici les sections clés :

Profil de l’organisation

• Description de l’entreprise et de son histoire
  • Produits et services offerts
  • Équipe de direction et structure juridique
  • Objectifs d’affaires
  • Besoins financiers

Étude de marché

• Analyse du marché actuel et des tendances
  • Identification des marchés cibles
  • Étude de la concurrence
  • Analyse FFOM (forces, faiblesses, opportunités, menaces)

Sommaire exécutif

Une synthèse claire et percutante de votre projet, souvent rédigée à la fin.

Pourquoi faire appel à un consultant ?

Un consultant expérimenté peut vous éviter bien des erreurs et accélérer le processus. Voici ce qu’il vous apporte :
• Une méthode éprouvée et un cadre structuré de conception et de présentation.
• Un regard externe et objectif et constructif.
• Une compréhension des attentes des institutions financières
• Une évaluation réaliste de la faisabilité et de la valeur ajoutée du projet
• Des recommandations précises pour renforcer vos points faibles

Un bon consultant agit comme un partenaire stratégique, pas seulement comme un rédacteur.

En conclusion : un plan d’affaires, c’est votre meilleur investissement

Un plan d’affaires, c’est votre vision d’entreprise mise en mots et en chiffres. C’est un outil de gestion, de financement et de mobilisation. Bien conçu, il inspire confiance, structure vos actions et aligne votre organisation sur ses priorités. Et surtout, il devient un levier de croissance durable.

Contactez-nous

Vous souhaitez bâtir ou revoir votre plan d’affaires ? Contactez l’équipe d’Expérience Stratégique LC pour discuter de votre projet et bâtir ensemble un plan réaliste, cohérent et inspirant. N’hésitez pas à solliciter les services du consultant pour réussir votre projet. C’est un investissement qui vous permettra de sauver du temps, d’éviter des pertes et de créer les conditions de succès pour l’avenir.

[1] Source : https://www.alexandercowan.com/business-model-canvas-templates

[1] Source : https://www.bdc.ca/fr/articles-outils/boite-outils-entrepreneur

[1] Source : https://www.bdc.ca/fr/articles-outils/demarrer-acheter-entreprise/demarrer-entreprise/comment-faire-plan-affaires